生產塑膠球的心理戰

軍訓報告的嘴砲
還要打成書面報告，感覺很廢
主題是日常生活中的心理戰= =
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主題：耐操的塑膠球難道不會影響傳統羽毛球的銷路？
A.購買者的心理：
一般的羽毛球都是銷耗品
技術好的人來來回回打一打，力道很強求會慢慢的壞掉
技術不好的或是一不小心沒打好直接揮到後面的羽毛
球就爛掉了
所以買塑膠球的目的就是希望耐用，可以節省新球的消耗速率
考慮一顆塑膠球售價約100元
普通羽毛球則約25元
因此只要一顆塑膠球可以打超過四顆羽毛球的時間
就有賺了
而一般羽毛球往往撐不過一場比賽
隨便想都知道塑膠球耐用很多
那難道公司不怕推出了塑膠球後減少了他們羽毛球的利潤嗎

B.羽球公司的考量：
(其實應該說是買塑膠球時沒有考慮到的點)
雖然塑膠球打起來感覺已經蠻像原本的球了
可是畢竟還是有一點點差異
重點在於塑膠球的使用時機：
1.比賽時
會想要使用新球、消耗羽毛球很快的顧客群顯然都是打競技羽球
喜歡站在場上pk的人
而沒有人會想要拿塑膠球出來pk
因為畢竟羽毛球就是要有羽毛
不論是手感些微的差異還是心理上覺得怪怪的
反正拿塑膠球就是不像真正的羽球賽
既然如此
在真正比賽時就派不上用場

2.練習時
練習時總可以用得上了吧
但結果其實是也用不太到
原因有二
i.
比賽時有點打爛掉的新羽毛球就會自動退到第二線
變成練習用的球
所以只要你有持續在比賽
就會持續有新的舊球可以用來練習
而剛剛已經說過會希望買塑膠球的顧客(甚至可以說喜歡打羽球的人)
大部分都是會一直在比賽的
所以你不太會缺練習球
ii.
如果你要常常比賽，比賽前一陣子為了手感要對你也還是得用羽毛球練習
而不會去使用塑膠球

C.結論：
塑膠球的推出會讓顧客分析之後感覺對自己有利
就跑去買
然而除非正式比賽的規則改用塑膠球
不然買了塑膠球並不會減慢你買羽毛球的的頻率
所以對公司而言塑膠球相當於額外的收入
只要不生產過量(因為我想目前會一買再買的人不多吧)
就穩賺不賠
不過其實塑膠球還是有他的使用時機的
一是球隊用來幫助新生練習時使用
因為揮拍技術很差太容易打爛球
也不是要比賽
所以可以先用打不爛的塑膠球來做練習
第二就是在學習練殺球的階段可以用
一樣的道理，還沒有練好殺球的動作時非常容易把球打爆
這個時候用塑膠球練習也就算適合了

所以其實就這點來看
羽球公司雖然利用了顧客貪便宜還有新奇的心理
但顧客也不算沒有收穫